面对热度非凡的电商，乍暖还寒的光伏业也没有按捺得住，希望通过“联姻”来找到复兴之路。

   《经济参考报》记者从晶科能源控股有限公司(以下简称“晶科”)获悉，该公司今年一季度实现归属于母公司净利润150万美元，这是其连续第四季度盈利。而为了保证今年400MW装机目标的完成，晶科近日推出自己的网上商城，为居民提供一站式分布式光伏解决方案。

   在业内人士看来，居民分布式光伏无疑是未来的发展方向，但前期运作投资大、客户分散、结算以及补贴等流程尚未完全理顺等诸多问题仍待解决。“目前这一电商平台还无法为公司贡献利润，其科普、宣传的意义更大。”晶科全球品牌总监钱晶坦言。

   在过去的一年半时间里，国家出台了一系列扶持光伏产业的政策，其中分布式光伏被列为发展重心。根据2013年7月15日发布的《关于促进光伏产业健康发展的若干意见》，2014年我国要建设14GW的光伏电站，其中分布式占比60%，为8.4GW。

   受此拉动，国内光伏业开始逐步回暖。5月28日发布的财报显示，晶科2014年一季度总收入为20亿元(合3.239亿美元)，环比增长8.0%，同比增长73.1%，其中光伏电站发电收入为4840万元(合780万美元)，环比增长62.3%。

   “在下游市场的积极开发与新兴市场的延伸让我们保持了在中国市场的领先地位，预计在第二季度和今年下半年公司仍会保持强劲态势。”晶科CEO陈康平表示，目前公司累计完成太阳能发电项目213MW，另有100MW项目仍在建设当中，预计到第二季度末，将并网140MW，而全年的目标在400MW。

   在大力开拓工商业市场的同时，晶科也开始涉足民用分布式光伏市场，并开发了网上商城，有意安装光伏系统的居民可以在网上提交申请，晶科将为其提供设计选型、安装施工、调试验收、并网申请、发电监测、运维保修、项目贷款等全部服务。

   而与绝大多数分布式项目无法获取银行贷款不同，钱晶透露，与晶科合作的银行，可以为分布式客户提供抵押贷款，抵押物为晶科为客户安装的分布式光伏系统。“最好的情况下，我们可以跟银行谈到80%的贷款比例，也就是业主只需支付20%资金。”

   经测算，上海居民安装3千瓦容量的光伏系统，总投资约3万元，如果采取贷款的方式，可贷款2.1万元，还款期限10年，第一年每月还款324元，此后逐年递减，该居民不仅会获得每度电0.82元的补贴，10年后，将不再需要缴纳任何电费，还可以把多余的电量并到电网，获取收益。

   据了解，自晶科网上商城上线以来，每天都有400至500的点击量，每天接到十几个咨询电话。“这一数字已经远超晶科原来的预期。”钱晶表示，晶科未来首先发展的目标是城市居民，目前已经与部分上海别墅业主签订了订单。她判断，民用光伏市场很可能会先从江浙沪地区率先启动，因为这里的人们富裕程度较高，环保意识较强，别墅市场成熟，同时地区补贴额度较高，政府良好的服务意识也有利于针对分布式光伏的鼓励政策落地。

   在欧美国家，光伏下游市场往往是从地面集中电站开始启动，之后是厂房等工农业分布式应用，最后走向民用屋顶光伏，中国光伏市场的发展也基本上遵循这一规律。

   但是，不容忽视的是，目前民用屋顶的发展仍面临着诸多困难，客户分散、城市高层住宅屋顶产权不明晰、电费结算以及补贴等流程尚未完全理顺，而且电子商务平台前期运作对资金量要求较高，大多数居民从未接触过光伏发电，市场还处于开拓阶段，短期内难以有收益，这对于刚复苏的光伏企业而言压力仍大。

   “我们觉得该市场潜力是无限的，但目前仍需要一个市场培育和教育过程。”钱晶透露其目前正在和保险、基金、银行等接触，以解决前期资金投入的问题。