去年下半年，由于EVA（聚乙烯醋酸乙烯酯）市场持续低迷，燕山石化EVA一度不断削减产量。今年以来，化工销售华南分公司积极调配来自燕山石化的EVA产品，根据市场情况不断创新销售方案，精准跟踪销售进度，前5个月EVA树脂销量增长迅速，总销量达到1.4万吨，其中5月销量首次突破5000吨。

　　一是细化客户计划，多节点跟踪完成情况。该公司将客户的月度计划进行再细化，形成周计划、日计划，并以每周作为节点跟踪完成，保证均衡出货，在市场价格出现较大波动时适时微调，保证供应的同时也保证了客户完成计划的积极性。

　　二是提前做好货物调配，稳定供应。燕山EVA树脂属于跨区调入产品，生产不连续，基本以隔月到货方式进行调拨。针对这种情况，化工销售华南分公司根据客户需求和销售计划，合理分配每月的港口调拨量和入库量，并提前做好准备，保证市场供应井然有序。

　　三是做好客户服务，规范出货秩序。在销售过程中与客户做好充分沟通，在计划和需求间寻找最佳的平衡点。产品部、物流部等各部门积极配合，力求做到发货迅速、效率最优。对于销售过程中出现的质量、提货等问题，及时有效加以解决，不断提高客户满意度。