“每天都有没上牌的小汽车在大街上跑，橡胶防老剂没理由不盈利。”不久前，南京化学工业有限公司一位普通机关干部的这句话，引爆了上班通勤车很多人的笑点。

　　3月份以来，该公司建立市场传导机制，主动寻找战机，不仅影响了干部员工的观念，而且已经提升了部分产品的竞争力。二季度，该公司自销产品连续实现顺价销售，橡胶防老剂TMQ更是一马当先，取得了良好的经济效益。

　　研究市场，准确排产

　　3月11日晚上10点多钟，该公司科技处信息情报研究中心的灯依然亮着，中心负责人许树松还在电脑前搜集市场信息。几个小时前，该公司经济活动分析会上，主要领导对市场研究不够提出严肃批评，指出“不研究市场就会被打得头破血流”，要求建立市场传导机制，根据市场分析、财务测算，优化排产方案，指导生产经营。

　　有关部门紧锣密鼓，开展了多次商讨，于3月20日确定市场研究分析“模板”。“分为宏观经济走势及预测、原料市场走势、产品市场走势三大块内容。”许树松介绍，经过反复研究，他们将5种大宗原料、9个主要产品作为跟踪研究的重点。

　　他和团队加班加点地“扫雪”，筛选出每种原料和产品所对应的可靠程度较高的信息源，对来自采购渠道、销售区域和主要竞争对手的信息统一分析，得出准确的市场走势判断。

　　“过去两个月才做一次动态分析，现在每周一次，更有利于把握市场走向，并抓住瞬间的机遇。”在对橡胶防老剂TMQ进行的市场分析中，他们不仅提供了国内主要市场走势图，而且重点分析了优势销售半径每周市场变化。指出“行业开工率75%”、“价格可能下行，但空间很小”、“下游企业开工率平稳”。 建议“满负荷生产”。而另一种防老剂6PPD因价格接近成本，且上游装置存在瓶颈，建议“加强上游装置生产技术管理，稳产降本，保障老客户需求。”

　　细化服务，开拓市场

　　5月20日，该公司橡胶化学品部造粒厂房一楼大厅里多了一只巨大的货柜。销售业务员周前进、张丞正在往出口泰国的产品包装袋上仔细地贴着标签。3年前，该公司一批出口泰国的橡胶防老剂产品因为天气炎热、太阳暴晒结块了，受到客户投诉。如今，客户又恢复了与该公司的合作。

　　为了解决出口产品海运过程中结块问题，他们经过多次调研、走访客户并借鉴同行经验，改用瓦楞纸箱外罩在产品外部。请运输方将集装箱货柜送到包装现场来装箱，防止码头装箱防护不当导致产品结块。产品发出后，他们一直保持着与客户的沟通联系，客户对企业的服务表示肯定，物流过程结块问题基本消除。

　　“印度大部分地区属于热带季风气候，终年高温。”“南北气候差异很大，当喜马拉雅山麓克什米尔山谷还在零度徘徊时，南部气温却在30多摄氏度。”不知从何时起，该公司供销部化工销售三分部负责人刘锦桂，对印度的气候格外关注。

　　“3月份就高达38度，”他有些焦虑地说：“这对橡胶防老剂出口印度是个严峻挑战。”5月份，该公司出口印度橡胶防老剂共84吨，分别发往阿波罗、BKT等4家企业。“每一单业务都有新要求，哪一个环节都不能出问题。”为了确保发往印度的防老剂不会因为高温产生结块，他们特制了包装纸盒，防止挤压结块。

　　“一只载重汽车轮胎防老剂的用量相当于小汽车轮胎的20倍。”刘锦桂介绍，因为国家经济转型，市场对橡胶防老剂的需求并不旺盛，每一份订单都来之不易。“小汽车对橡胶防老剂的需求有限，所以我们要想方设法开拓外部市场。”

　　细节入手，降本增效

　　“我们做的都是些小事情。”该公司橡胶防老剂TMQ装置负责人代秀洋介绍。他们积极与该公司研究院沟通合作，完成了FR试验技术改造和废水过滤系统改造项目。FR试验技术改造项目充分利用装置现有的生产设备，对部分管道稍加改动，形成生产系统。通过这个简单的系统将前馏份直接聚合成高质量的防老剂TMQ，缩短了前馏份在系统中套用的时间，提高了生产效率，进一步提高了产品质量、降低了消耗。

　　塔罐密布的装置群里，新增了一套深蓝色的罐体，这是他们与研究院合作新上的废水过滤系统。“这是对装置产生的废水增加过滤工序，使它们进入废水塔时除去大量的有机悬浮物，减轻后处理压力，进一步降低COD含量。”他说，做好废水中物料回收工作，可以直接降低原料苯胺的消耗。

　　“我们新增了丙酮塔釜液分相器，进一步提高稳定运行水平。”这台设备可以增加丙酮塔釜液中油水的分离时间，减少了油相中的水分，使油相套用时反应更加稳定，提高了转化效率。

　　他们对所有疏水器进行了检查和更换，努力降低蒸汽消耗。装置塔系统原来同时使用两台蒸汽喷射泵制造系统负压，他们通过实施小技改，仅用一台泵满足生产需求，减少蒸汽用量近50%。

　　该公司橡胶化学品部负责人洪庆军表示，TMQ是一个开得很稳的装置，他们重点需要解决的是RT培司、6PPD/4010NA产品链的长期亏损问题，还有很多困难需要克服。

　　建立市场传导机制刚刚起步，只有做到每个产品都盈利，南化的扭亏脱困才有希望。路，还很长。